华为销量首超小米独角兽小米的美丽与哀愁

人称“雷布斯”，业余爱好天使投资，以一部手机开始，搭建了全部生态王国，短短5年间，财富已能匹敌BAT，蹿红的速度着实使人咋舌。

但是，雷军和格力总裁董明珠10亿赌约的事，当事人最近谁都不提了。曾针锋相对，乃至恶语相向的两个人，不谋而合地遭受来自增长乏力这道难言又难过的坎，彼此都有点自顾不暇。

而去年轻易将三星挤下中国销量冠军宝座的“神机”小米，今年在面对雷军去年定下的野心勃勃的1亿销量这1雄伟目标上，仍然显得很是费力。

事实上，董明珠算不上是小米的对手，围猎的敌人—以华为为首，包括魅族和360—来自四面八方。市场研究机构Canalys在近日发表声明称，第三季度中国市场智能机出货量方面，小米从冠军宝座跌落，退居第二;华为登顶，数据显示，今年第三季度，华为的智能手机发货量到达2740万部。一样是在3季度，小米的发货量则第一次出现了下滑，出货量只有1850万部。

这是华为在国内市场首次登顶第一宝座，这也意味着小米大本营的失守。

而随着中国智能手机销量增速放缓，竞争剧烈，再加上海外及线下市场挑战重重，小米如何稳住并扩大自己的战场？下一仗，雷军不能不忧。

小米的增长拐点

日前，来自国际研究机构IHSTechnology数据指出，第三季度小米智能机整体出货量为1850万台，相比第二季度降幅较为明显。该机构数据同时指出，华为3季度的智能机出货量为2740万台，其中，海外贡献约为1000万台。

2014年，小米以6112万部的出货量挤走三星，成为国内手机市场的冠军，就在这一年，野心勃勃的雷军放言要售出1亿部智能手机。不过到了今年年初，雷军却将销售区间守旧地缩至8000万台。

今年上半年，小米共销售智能手机3470万台，较去年同期大幅增长33。若加上前述的第三季度成绩，前3季度出货量约为5321万台。即使如此，眼下距离雷军之前设定的目标，仿佛仍有不小的距离。

小米公关总监刘飞向时期周报表示，目前小米只公布了上半年的销售数据，第三季度的销售数据官方仍未公布，全年的销量还将拭目以待。“我们公布的销量数据是从电商平台统计出来的，是直接到达消费者手中的数据。而一般数据公司的统计方法则是统计出货量，而出货量则显示不出货究竟是在渠道商那儿，还是直接到达消费者手中。这二者的概念是不同的。”

一样以数据说话，在刘飞看来，手机互联活跃度则是没法人为干预的，是更有说服力的用户数据。在腾讯近日发布的移动互联用户白皮书中，前十大活跃机型，小米品牌的手机就占了9席。另外，阿里巴巴旗下友盟发布的2015年9月份安卓装备活跃指数中，前15名排行中有9款小米机型和6款三星机型，安卓装备阵营小米占据国内市场份额第一，用户使用最多，遥遥领先。

实际上，小米从初出茅庐，就是以线上销售为主，体现了非常高效的特点，用户在移动互联极其活跃，本身就是很自然的优势。刘飞向时期周报谈道：“小米通过互联销售的模式，连续几年一直保持高速增长。首先，你可以下降中间的环节，将本钱省出来，投入到产品当中去，真正把产品质量做好了，专注质量，将产品做好了，产品的销量自然打开了。”

手机中国同盟秘书长王艳辉向时期周报表示：“目前看来，小米的确面临增速放缓的问题，由于其本身基数就非常大，如果今年能做到8000万，距去年也有30的增长，过早质疑小米销售下滑，神话幻灭，有些夸大。如果剔除海外市场的影响，华为与小米的内销成绩实际上是旗鼓相当的，国内战场上很长一段时间内仍会出现焦灼的对峙。”

在王艳辉看来，在前3季度的销售中，小米仿佛出现了产品计划上的失误。依赖电商方式销售，就需要不停推出新品，两个月不出新品，宣扬跟不上，自然会耽误节奏。例如小米4C就发布得太晚，期待中的小米5也由于在等支持超声波指纹识别的“骁通820”，迟迟未能现身。

中国是全球智能手机竞争最剧烈的地区，市场一片血海，除小米和华为是最顶级的竞争者，尾随其后的，吃下了摩托罗拉的联想不可小觑，OPPO和VIVO两个兄弟亦是出货大涨。除线上优势以外，强调超高性价比的小米，产品个性化仿佛其实不突出，在他人大力发展快充、3纹辨认等黑科技的时候，小米又是不是有自己的杀手锏，怎样避免米粉们的审美疲劳？

刘飞向时期周报表示，在触及痛点及差异化的技术上，小米一样有所储备。以小米4C为例，用的是芯片级的快充，它比iPhone6s屏幕大6.4，重量轻11克，电池容量则大了80，这么小的手机上面，做到3000毫安以上电量是很少见的。像小米note，在1小时以内能够充70的电。

双线突围路漫漫

事实上，2015年国内智能手机市场的增长已整体放缓，乃至在第一季度时还出现了少许的下跌。国际调研机构IDC数据指出，2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3，而中国市场增长率更是首次低于全球，仅为2.5。北京哪里治白癜风好p>

在某种程度上，雷军也认识到小米增长将会面临的瓶颈。渠道问题首当其冲。在过去几年，小米一直以电商为主，线下为辅，但是整体国内手机市场线上线下的销售比例保持在2:8左右。即便是小米线上做得再好，如果不能触碰到线下更大的市场蛋糕，手电机商红利逐步消失，遭受天花板，也会阻碍小米的发展。

今年9月份，北京小米之家商城店宣布全新开业，体现了雷军线下大力补课的尝试与决心。作为最新版本的小米之家，北京米家商城店首次推出面对面专属服务、全系产品现场购和新品线下同步首发等特有服务，并实现体验功能的全新强化。

小米人士向介绍道，之前小米只是把线下当作体验和售后服务店来做，现在则加入了线下购买的功能。截至目前，小米售后体系在全国具有22个小米之家（含香港、台湾）、540家授权服务点和200个电视服务点。

小米CEO雷军公然表示，“小米提倡做新国货，核心之一就是极度重视产品研发、品质和服务，为此我们不惜投入巨大的人力物力来做服务直营店”。

不过，在王艳辉看来，小米的线下布局起步较晚，目前市场前期投入大，见效比较慢，相比起一开始就走线下渠道的VIVO、OPPO等手机，及其遍及3、4线城市的门店，用户体验上仍存在很大的差距。

另外，小米能不能保持增长的神话，海外市场能否突围，亦是一大关键。从上半年数据看来，小米海外的贡献仍旧非常微小，与中华酷联差距较大。过去5年的增长可谓奇迹，但想在海外复制海内的成功、一鸣惊人，挑战颇大。

今年7月份，小米全球副总裁雨果·巴拉就曾表示，小米手机两年内将进入美国市场，未来可能会在美国建立一个团队，乃至可能是一个相当大的团队，管理整个过程的运作、认证、实时工程支持等。同时，小米在印度、非洲等地也在积极布局。

对小米来讲，来自专利的挑战，曾是其巨大的困扰，由于成立时间不长，在专利方面缺少积累，去年征战印度，小米就因涉嫌侵犯爱立信专利被起诉吃过亏。作为游戏规则的一部分，专利是未来全球市场竞争的门票。据了解，截至今年7月，小米已申请了2000多项专利，积极补齐专利上的短板。

商业模式取胜

去年年底拿到最新一轮10亿美融资以后，小米估值已超过了450亿美，全球用户超过1.5亿。

实际上，小米正在下着一盘与华为截然不同的棋。

华为重视品牌的打造，努力寻求中高端的定位，在手机终端上正倾注巨大的气力，从研发、渠道、销售等各个环节不遗余力，乃至发出要超出三星、超出苹果的号角。而小米则正在从生态链入手，以一种史无前例的方式建造着自己的帝国，犹如个体竹子不断寻觅竹笋构成竹林，是以靠商业模式取胜的公司。

雷军曾表示，小米永久只做三件产品—手机、电视、路由器。这三件产品分别代表小米在终端、家庭和智能家居领域的布局。而他在智能硬件及其他领域的野心，则通过与合作伙伴合作的方式布局。

因而，小米在去年成立了生态链部门，计划5年内投资100家硬件企业，沿着硬件、软件、内容3条线开始布局。事实证明，小米模式的确孕育出了智能硬件领域中的一股气力，这股权势就叫做小米生态链企业。

虽然手机增长势头不及去年凶悍，但小米在其他领域快速抢占市场的能力使人惊奇。以今年米粉节为例，在20.8亿的销售神话中，小米生态链产品的表现可圈可点，小米智能插线板24.7万个、小米电子秤4.5万个、小米移动电源40.3万个、小米活塞耳机33.6万个、小米手机手环20.9万个、智能血压计1.6万个、小蚁运动相机3.8万个、小蚁摄像头7.1万个、小米空气净化器3.1万台和小米自拍杆3.7万个。

在可穿着装备，不到一年时间，小米手环就成为全球仅次于Fitbit的第二大可穿着装备制造商。

在王艳辉看来，全球智能手机增长放缓已成共鸣，虽然智能硬件量级治疗白癜风的特效药没法超出手机，但也何尝不是一个有前景的盈利增长点，而当生态圈中的智能硬件用户数量足够多时，也会反向推动小米手机的销售。

在雷军看来，小米生态圈有四层，第一个圈层最核心，是手机、电视、路由器3大件；第二个圈层是雷军计划投资的100家智能硬件公司；第三个圈层是其电商平台，这是小米产品的主要销售渠道；第四个圈层则是MIUI操作系统。

刘飞告知，以小米电源为例，在小米电源出来之前，移动电源这个行业基本上是不透明的，你不知道它在里面用的是什么样的电芯，也不知道它的做工和材质是什么样的，处于鱼龙混杂的状态。小米移动电源就做到了包括做工，材质、安全性和各种各样最新的在移动电源上面所能够用到的技术，基本上全都整合了。而且通过电商的模式，又下降了中间渠道所要损失的本钱，提供了超高性价比，用户又能方便地使用，这样就构成了一种口碑。小米不是在抹杀盈利空间，而是在带动行业的发展。“小米做硬件的思惟震动了全部行业的创新，所有人的产品要求愈来愈高，质量做得越来越好，偷工减料的也愈来愈少。相当于把原有的产品理念重新定义了1遍。”

从一开始，雷军就毫不讳言对这几家公司的佩服之情并用心学习，例如同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。“像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰；向海底捞学用户服务，做超预期的口碑；向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效力。”

今年开始，雷军则对外提出了一个更加远大的目标，学习韩国的三星、日本的索尼做中国的新国货。

小米品牌市场总监徐洁云在知乎中的回答使人印象深入：其实雷军是充满情怀的。“天生自满”和“让所有人都能享受科技带来的乐趣”，你觉得哪一个更有情怀？

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